賽男演說・演講表達力技巧筆記

這份筆記整理的是「赛男演说」——一個專講演講與表達技巧的頻道。頻道主賽男老師是前電台主持人,曾任央企品牌營銷副總監,後來成為性格色彩講師,現在是「IP 變現表達力」課程的創辦者。她的頻道有一個非常固定、也非常好學的內容配方:拿一段真實的高光表達(世界演講冠軍、明星獲獎感言、脫口秀、綜藝訪談、開業致辭),逐句拆解「他為什麼講得好」,最後收斂成三個可複製的心法。

正因為每支影片都是「案例 → 拆解 → 三心法」,這 20 支影片疊起來,其實就是一套完整的表達方法論。本筆記不照影片順序流水帳,而是把 20 支重組成四大主軸:

1. 講好故事——具象化、對比敘事、道具與金句,讓聽眾「看見」你的經歷
2. 真誠共情——從「我」到「我們」,真誠為什麼是最高級的技巧
3. 臨場高情商——誇人、回應質疑、致辭,三種最常見的臨場考題
4. 表達變現——把你的好說出來,讓專業價值變成信任與選擇

建議閱讀順序:第一次讀照章節順序走;之後要用哪招,直接跳該章查「可執行要點」即可。

頻道背景:賽男是誰(整理自 001、003、010、017)

賽男自述 38 歲,小時候普通話不標準,12 歲參加主持人比賽被評審打回票,之後考進中國傳媒大學、當電台主持人、取得港大品牌營銷碩士,24 歲以一場競聘演講成為央企最年輕的品牌營銷副總監。後轉任性格色彩講師,兩年前放棄 200 萬人民幣年薪的邀約,創辦「賽男演說」,主打「IP 變現表達力」線下課,學員以企業家、創始人為主。

值得一提的是:她的企業包班案例中,就有口腔醫療教育公司——對方創辦人請她為公司講師群與各地牙科院長做三天表達力訓練,目的是讓院長們「敢在互聯網上露臉、打造自己的 IP」。這條線跟台灣醫界正在發生的事幾乎平行:醫師的專業已經不是稀缺品,能被看見的專業才是。

一朵花拿下世界冠軍:道具、互動與金句遞進(Dananjaya Hettiarachchi)

2014 年 Toastmasters 世界演講冠軍 Dananjaya Hettiarachchi 擊敗三萬多名選手,整場演講只用了一個道具:一朵花。賽男的拆解指出三個設計:

1. 道具是人生的意象,且首尾呼應。 開場他摘掉花瓣、把花丟進垃圾桶——那是人生的低谷;結尾他把花從垃圾桶撿起——代表他被愛他的人救了回來。挫折與重生這兩個抽象概念,被一朵花「具象化」成觀眾看得見的畫面,並形成完整的故事閉環。
2. 用互動與誇張動作調動情緒。 他兩次讓觀眾舉手,看似簡單,作用有二:讓觀眾從旁觀者變成參與者;用誇張動作製造笑點,氣氛一鬆,觀眾自然沉浸進故事。
3. 金句四次重複、層層遞進。 「我看到你裡面有些東西,但我不知道它是什麼」這句話出現四次——前三次是別人看見他(貴人給他信任、方向、愛),第四次是他自己對全場觀眾說的。他從「被人帶去希望的人」變成「想給別人帶去希望的人」,金句的情感層層遞進,在最後完成價值升華。

邊抽菸邊演講的冠軍:演繹代替說教(《語言的力量》)

另一位 Toastmasters 世界冠軍(沙烏地工程師,講題《語言的力量》)一上台就掏出一根菸,用編造的「科學數據」與權威口吻,現場說服朋友「吸菸無害」——甚至真的有人開始抽。這是一場語言操縱實驗:他不告訴你語言有力量,他讓你親眼看見語言如何扭曲事實、改變行為。賽男拆出三個心法:

1. 舞台呈現:用演繹代替說教。 觀眾不是在「聽道理」,是在「看實驗」。
2. 身份領導:用「你是誰」代替「你該做什麼」。 罵孩子「你傻嗎、不准再做」只會激起反抗;給他一個「大男孩」的身份,他會自己想成為那個人。這利用了人性最底層的需求——每個人都想成為別人眼中更好的自己。
3. 對比敘事,反差扎心。 結尾他把急救室除顫器的「Clear」與父親隨口的「I'm busy」放在一起——同樣短促的一句話,一個在搶救生命,一個在扼殺希望。「最深的傷害往往不是拳頭,而是你最在意的人隨口的一句話。」

把解約血淚講成爆笑神作:反差敘事(陳小靜脫口秀)

脫口秀演員陳小靜把自己和經紀公司撕破臉、閉關解約四年的痛苦經歷,講成全場爆笑又落淚的表演。賽男拆解三個技巧:

1. 演,永遠比說管用十倍。 她不說「我有多尷尬」,而是把「一怒之下想掀桌、發現掀不動、尷尬地把桌子拉了一下」演出來;不說「我多想讓老闆後悔」,直接上演一段復仇短劇。觀眾不需要你告訴他該感受什麼——畫面演到位,他自己就代入了。
2. 反差敘事:把痛苦當笑點講。 被罰、被壓、律師也沒轍,每一件拎出來都能讓人崩潰,但她不往慘裡講,往荒誕裡講。觀眾從頭笑到尾,但笑著笑著就沉默了——因為每句好笑的背後,都聽得出她當時有多難。「把最沉重的東西,用最輕快的方式講出來。」
3. 金句收住每段情緒(punch line)。 「法律沒有給我自由,求婚給我了」「有本事才是哪吒鬧海,沒本事就是蝦兵蟹將鬧海——蝦鬧」。讓笑點扎在結尾最有分量的那一句,和演講最後「一句話升華主題」是同一個原理:讓前面所有故事在金句中完成情緒落地,你的表達就有了記憶點。

從赤腳打水到台大博士:苦難具象化(坦尚尼亞學生「內森」的畢業演講)

一位在坦尚尼亞山區長大的學生,在畢業典禮演講中把自身苦難講成千萬網友都能看見的畫面。賽男指出他的三個關鍵:

1. 苦難具象化:用細節代替形容詞。 他不說「我很苦」,而是:赤腳走三十分鐘到河邊打水、餓著肚子放牛、一小塊地瓜配水吞下去、爸爸睡前用粗針挑出腳上的刺和寄生蟲、沒有藥膏只能在傷口上撒鹽。每個細節都具體到你能「看見」、能「感覺到疼」。
2. 對比展現改變。 考零分的同學沒事、考第二名的他卻被罰——對比出環境的不公;學校坐火車要三天、他咬牙去了——對比出決心;從連鞋都穿不起,到獲珍古德博士全額資助來台升學——對比出命運的轉變。沒有華麗形容詞,對比自己會說話。
3. 價值升維:把個人成功上升到更大的意義。 如果只講「我從貧窮到成功」,那是勵志故事;但他說,珍古德博士當年幫助了他,他現在每月省下一半生活費,資助家鄉五個孩子上學——「珍古德博士的精神沒有離開,正透過我的雙手在傳承」。個人故事就此變成精神的傳承。

一個「跨」字撐起整場演講:關鍵詞錨點法(張凌赫・海峽論壇)

演員張凌赫在海峽論壇的演講,賽男拆出三個心法:

1. 提煉核心關鍵詞。 他開場就定調:「今天我想分享我生命中很重要的一個字——跨。」跨行(工科生變演員)、跨界(拍能源紀錄片)、跨越(邀請台灣朋友跨越海峽)。所有內容全掛在這個字上。用一個核心詞當錨點,整場演講就有了骨架,不容易散、更不會飄。
2. 用具象動詞展現畫面。 講綠色能源,他不用「裝機量、碳中和」這種大詞,而是「爬上升壓站、做檢測、排故障、穿梭在光伏陣列之間」——全是動詞、全是畫面,觀眾不是在聽講,是跟著他走了一趟現場。
3. 先小我、再大我。 他先講自己敢跨行、敢跨界的親身經歷,最後的「邀請大家跨越海峽」才順理成章。直白拉高沒有說服力;把「跨越」的前提塞進前兩段,升華才絲滑。

可執行要點

• 下一場演講,先寫出你的「核心關鍵詞」(一個字或一個詞),再檢查每一段是否都掛在它上面
• 把講稿裡所有形容詞(辛苦、感動、不容易)圈出來,逐一改寫成「有畫面的細節」
• 找出一段你想講的挫折經歷,練習「往荒誕裡講」而不是「往慘裡講」,講給一位同事聽測試反應
• 為你最常講的主題設計一個可以「首尾呼應」的道具或意象
• 檢查講稿結尾:每個大段落是否有一句能「收住情緒」的金句?沒有就補

央視主持人也要重修的課:內容優先、不演情緒(中傳教授的表達課)

一位中國傳媒大學教授幫央視主持群(康輝、撒貝寧等)上表達課,賽男整理出三個頂級心法:

1. 戒掉自我關注,把注意力放在內容上。 康輝朗誦時「使勁壓著自己」,教授點破:表達那一刻最重要的是傳播資訊、傳遞情感,不要太在意自己的姿態、聲音、別人怎麼看你。全程關注自己,是多數人演講失敗的第一原因;清空雜念、重心放在內容,表達才能打動人。
2. 拒絕「演」情緒,讓真情實感自然流露。 想豪邁就刻意拔高音量、想抒情就強行壓低聲線——沒有內心的認同與共情,再專業的技巧都是空架子。「先有情,再發聲」:先對內容有情緒、有共鳴,聲音才會有力量。
3. 用空間想像代替死記硬背。 學員背〈登鸛雀樓〉緊張到發抖,教授引導她想像自己站在半山腰還是山頂、視野如何開闊——當你在腦海中構建出畫面與心境,情緒自然飽滿、聲音自然堅定,緊張感自然消失。背稿滾瓜爛熟但一上台就僵,根本原因是「你只是在背稿,沒有入戲」。

星空演講:真誠袒露+信念錨點+把話筒轉向觀眾(楊紫)

楊紫在星空演講中沒有包裝自己,反而坦露所有來時路:童星出身卻十五六歲沒戲拍、說服自己去演爛戲、半年接不到任何戲。賽男拆出三個層次:

1. 真誠才是永遠的必殺技。 不加掩飾地承認自己曾無人問津、被迫妥協——「當你願意把傷疤展示出來,觀眾會覺得你不是來炫耀的,而是來分享的」,距離一下子拉近。
2. 信念錨點。 大學老師那句「你們每一個人都是藝術家,都是獨一無二的」,像一根線把她所有挫折、掙扎、轉折穿在一起。有了這個錨點,觀眾才理解她為什麼能在沒人看好時咬牙往前——不是天生堅強,是心裡一直有一個聲音。
3. 把話筒轉向觀眾。 演講最後她問:「你們有夢想嗎?還記得最初的夢想嗎?」把一場個人故事變成所有追夢人的思考;「我會跟你們一起努力」更讓她從分享者的位置走下來,變成同路人。

影片結尾賽男的自我連結也是示範:「她熱愛表演,我熱愛演講;她被質疑『你不行』,我被質疑『普通話都不標準還想當主持』——我們都沒有天賦異稟,只是比別人多了一點不肯放棄。」

獲獎感言:感謝要加情感理由(楊紫・白玉蘭)

同樣是楊紫,白玉蘭獲獎感言被賽男拆成三個心法:

1. 每個感謝背後,加一句情感連結。 感謝導演——「每天都很痛恨你,但是你成就了我」(又愛又恨的真實);感謝父母——「五歲時我說想演戲,他們沒有破滅我的夢想」(三十年的支持)。她不是在唸名單,她在告訴每個人「我記得你為我做過什麼」。感謝+情感理由,就不再是客套,而是真心。
2. 從「我」到「我們」。 她先暴露自己的不自信(「我總覺得自己做什麼都差一點點」),再說「我想告訴所有平凡卻有夢想的人」——主動從獲獎者的位置走下來,站到普通人身邊。最高級的共情,不是讓別人仰望你,而是讓別人從你身上看到未來的自己。
3. 把榮耀定義為起點。 「這座獎盃不是我的終點,是演員楊紫的起點」——不沉浸在榮譽裡,為未來留下更大的空間,是謙虛,更是格局。

五億捧不紅、一場訪談翻紅:坦誠的殺傷力(向佐)

向佐在易立競的訪談中口碑逆襲,賽男指出兩個關鍵:

1. 回答句句往本質上落。 被問「對婚姻有信心嗎」,他不喊口號,講的是妻子抱著女兒在海關外喊加油的畫面——愛的本質是行為,不是嘴巴說說。被問「怎麼理解男性氣概」——「氣概不是從打扮開始,是包容;會打不算氣概,打完之後能不能包容原諒一個人,那才是氣概。」觀眾這才發現這個「五個億都捧不紅的富二代」其實非常清醒,過往認知被打破,開始重新審視他。
2. 極致坦誠,不裝不抬槓。 被問穿女裝,他直接說「純粹為了流量,我很老實告訴你,為了數據」;被說「扶不起的阿斗」,他接「這八九年確實怎麼扶都扶不起,反而我在別的賽道跑出來了」。面對難堪問題不辯解、不迴避,真誠是最打動人心的利器。
3. 賽男的延伸最有意思:向佐是因為這次訪談才變的嗎?他的清醒與真誠一直都在,只是之前沒有被大眾感知到。 就像我們每個人的優點,往往因為遇不到「易立競」而永遠展現不出去——所以要學會做自己的易立競,把自己的好勇敢展現出來。

可執行要點

• 下次上台前,把「我表現得好不好」改寫成一句「我要讓聽眾帶走什麼」,寫在小抄第一行
• 練習一段講稿時,不背字句,改成在腦中「重播當時的畫面」再開口
• 把你最近一次致辭的感謝名單拿出來,每個名字後面補一句「因為那件事」
• 寫下你的「信念錨點」——支撐你走過低谷的那句話,放進你的自我介紹
• 列出三個你「做了但從沒說過」的專業堅持,挑一個本週說出來(貼文、晨會或衛教都行)

誇人是門技術活:三層誇法(許君聰誇迪麗熱巴)

主持人丟出刁鑽問題「迪麗熱巴有沒有喜劇人 DNA」,許君聰兩分鐘的回答被賽男拆成教科書:

• 先爭取思考時間、用動作鬆場。 「問題很嚴肅,我好好想想」+起身「換個位置近距離看一看」——動作製造笑點,氣氛一鬆,而且他換位時沒有跨過周星馳、保住了星爺的 C 位,不動聲色但情商極高。
• 三層誇法,每層有具體理由與畫面:

• 結尾把焦點還給主角。 「熱巴的粉絲們,你們的眼光非常高——你們心中這位小妹妹不止有美麗的外表,更有有趣的靈魂」——粉絲聽得舒服、主角被襯托,更把關注交還給主角,避免自己喧賓奪主。

被貶低時,最高級的回應(VAVA 對照高叡)

同樣被樂評人梁源質疑,兩位歌手的回應是絕佳對照組:

• VAVA 的失誤:質疑點評者的身份。 「你憑什麼當樂評人?我也可以點評你」「咱倆一塊退出華語樂壇」——懟得看似很爽,但作品的解釋權全丟了:她沒說自己的歌想表達什麼,觀眾最後記住的不是歌好不好,而是「她跟人吵了一架」。
• 高叡的正解:兩步走。 被評「唱法像單依純」,他第一步抓邏輯漏洞——「小山唱這個風格時,你會說他像我嗎?你不會。那為什麼說我像他?因為他比我火。」一句話動搖了評判的公正性。第二步把問題拉回專業——「這類歌就是要用氣聲處理才好聽,所有人都會這樣唱,因為它好聽」,順勢展現自己的音樂素養。
• 賽男的結論:最高級的反擊,不是懟得對方說不出話,而是把對方的質疑變成你展示自己的機會。 不在「你憑什麼說我」的層面糾纏,先拆對方邏輯,再亮自己專業。

最有儀式感的開業致辭:三個動作(王潮歌・戲劇幻城開城典禮)

導演王潮歌在「戲劇幻城」開城典禮的致辭,賽男認為所有老闆、創業者都該學,拆出三個表達動作:

1. 把「感謝」換成「祝賀」。 她一上台不是感謝,而是逐一祝賀:祝賀祖國(文化的綻放)、祝賀投資人(你的夢在此刻被呈現)、祝賀演職員(萬般辛苦有所報償)。一座城的落成,從「一次商業落地」升維成「萬千理想的實現」——這不僅是價值升維,更展現她對項目的自信。
2. 把消費者變成體驗者。 普通開業典禮說「歡迎大家來消費」,她說:「當你抬腳邁入這城的那一刻,你會度過人生中難忘的、記憶終生的一天。」一句話把來賓身份從消費者變成體驗者,格局瞬間拉高——不催別人來消費,而是告訴別人「我有一份完美體驗要贈予你」,來賓反而更好奇。
3. 把開業日變成紀念日。 她對著日期本身祝賀:「祝賀你啊,6 月 16 號……從今往後,你會是一個讓人記憶的一天,直至永遠,都將是我們的生日。」把開業日錨定成生日,是一種「經典塑造」——明年辦週年活動,不僅有理由,更有情感鋪墊。

可執行要點

• 本週誇一位同仁,套用三層法:一件具體的技術表現+一個被你看見的態度+一句性格層面的肯定
• 寫下你最常被質疑的一句話,用「先拆邏輯、再亮專業」寫出兩步驟回應稿,存進備忘錄
• 檢視你的社群留言回覆:有沒有掉進「身份攻防」的回覆?改寫一則當練習
• 若近期有開幕/週年/尾牙致辭,用「祝賀取代感謝、體驗者取代消費者、紀念日取代活動日」重寫開場三句

演講為什麼沒人聽?先問你的目標(「先以欲鉤牽」)

賽男在課堂上直接打斷學員「大吳」的六分鐘演講——台下坐滿有辦沙龍需求的企業家,他卻在講個人成長與團隊管理。她的拆解:

1. 演講先有目標。 大吳的目標是邀大家加入線上社群,但講的內容跟目標無關——「樓歪了,崩塌了」。
2. 聽眾只聽「對自己有幫助的」。 現場的人都想學辦沙龍,他該講的是「怎麼幫大家把沙龍辦成」——過程中大家自然看到他管理、統籌、協調的能力,發現「大吳是個寶藏」,他反過來的目標(邀大家進社群)也就達成了。
3. 「先以欲鉤牽,後令入佛智」。 這句借自佛家的話是整支影片的鑰匙:先滿足別人的需求,別人才可能跟你走。講大家真正想聽的東西→展現自己真正的價值→有需要就自然成交。

賣產品,不如賣「你是誰」(賈伯斯 1997 內部演講)

賽男拆解賈伯斯 1997 年最被低估的內部演講:

• 頂級的行銷不講產品參數,而是讓客戶覺得「選擇你,他能成為誰」。 Nike 賣鞋,但廣告不聊鞋,聊運動員與體育精神——你買 Nike 不是因為鞋多好,是因為你想成為那種不服輸的人。
• 順著這個思路,蘋果做出「Think Different」:廣告不講產品,講「那些瘋狂到相信自己可以改變世界的人」。它讓你相信,選蘋果不是選產品,是選擇成為想改變世界的人——1997 年低谷中的蘋果由此開啟翻盤。
• 最高級的行銷,不是告訴別人你有什麼,而是告訴別人你是誰、你信什麼。 賽男的課堂案例同樣如此:巧克力創業者不賣產品,講他創業的坚持與人性的光輝,現場學員被打動而支持——「大家不是在買產品,是在支持人。」

語言的邊界,就是世界的邊界(價值表達)

賽男自述接觸上千位老闆後的觀察:多數混得差的人,不是智商低或能力差,而是忽略了一個小點——價值表達。她引用語言哲學家維根斯坦:「你語言的邊界,就是你世界的邊界。」

• 厲害的人懂得用語言讓別人快速識別出他的價值,從而不斷累積「所謂幸運」——看似幸運體質,本質是掌握了一套語言系統:面對個人、面對團體、面對公眾,都能講出讓對方認可並認同的價值。

沉默不是金:默默努力是這個時代最貴的錯誤

賽男的書《你的好,說出來世界才知道》核心論點:

• 我們從小被教「默默努力,驚豔所有人」——錯。在這個時代,沉默不是金,沉默是把金子活活埋在土裡。
• 熬夜做的方案,匯報時平鋪直敘唸 PPT,風頭被能說會道的同事搶走;把產品當孩子孕育,卻因為不會講故事,眼睜睜輸給善於行銷的對手。
• 歷史從不獎勵只會低頭拉車的老實人,它獎勵那些既敢行動、又能把價值清晰講出來的人。 表達不是嘴皮子功夫,它是「個人價值從潛在走向實在的唯一橋樑」——不會表達價值,再璀璨的寶石在別人眼裡也只是一塊帶點顏色的頑石。

可執行要點

• 下一次對外演講/簡報,開場先寫「聽眾此刻最想解決的問題」,確認前三分之一都在講它
• 用一段話寫出你的「你是誰」敘事:為什麼入行、堅持什麼、拒絕什麼——放進官網「關於我們」或個人簡介
• 盤點你的文宣:把「產品參數句」(儀器、療程、規格)與「你是誰句」標色,調整比例
• 本週把一件「做了但沒人知道」的用心,寫成一則貼文或在晨會分享
• 檢查所有對外內容是否踩到療效宣稱紅線,價值敘事與醫療廣告規範並行

結語｜讓這份筆記帶你走更遠

看完這份筆記，如果你對「白袍人生學院創辦人 張益豪醫師觀點」裡談的醫師開業經營、診所團隊管理、醫師自媒體與個人品牌想有更系統的學習，歡迎到張益豪醫師的線上授課平台——白袍人生學院，全台唯一橫跨中醫、西醫與牙醫三大醫療領域的領航創新學院。👉 course.ent33ent.com